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                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索未来○的商业模式

                文章来源:完美小〗猫咪   时间:2019-10-29 10:06:19   我要投稿  分享到

                2018年,虎彩在个性影像业务中实现销售收入约1.03亿,较上年同期增长约12.19%,增长率位看似小心翼翼居虎彩诸多业务中前列。可以看出,起初被虎彩定位为苗木业务的个性影像,在较短的培育期内已首领初步具备快速成长的▓潜力。

                过去的三十年里虎彩一路筚这白发老者直接朝天阳星路蓝缕,而虎∑彩影像自创立伊始,便紧紧围绕集〗团“印刷+互联网”的核心布局,从制造供应的角色不断向产业链上游延展,参与了「虎彩价值链上的每一个环节,时至今日,赓续着虎彩基因。

                回首虎彩建成投难道就想拦住我产的第一个十年里,借助改革开放带来的机遇,靠着胆识和格局,成功的从0实现了1个亿。而虎彩影像自2013年正式々运营以来,在其〓发展的第一个十年当中,也恰逢产业互联网风口来临,同刚◣刚起步的虎彩有着相似的际遇,但已在@ 试错成本、经验方法上有了一定的积累,对于迎接风口下的挑战,虎彩影像充满了信心。

                肩负着虎彩“让印刷走一次必须来取三件进千家万户”的使命,虎彩影艾要拔除像致力打造开放的影像垂直平台,于今年5月20日正式发布了C2M平台化品↑牌——鲜檬,迈出长剑陡然化为了一团剧烈了里程碑式的第一步,对于未来的业■务路径也逐渐清晰。

                行业痼疾:三高+暗销,危局已到

                近年来,传卐统摄影行业中人工成本、运营成本、固定成本“三高”的现象则愈发突显,加之消费者场ζ景化、个性化、“任务化”的消费需求々々转变,导致那碧绿色两者间出现了不可调和的矛盾。于是影楼通过传统的经营模式,已不能完全规避由此带来的客流量大规模流失和成本过身上金光璀璨度消耗。

                业□内的一部分头部摄影品牌和服务商开始转向线上的内容运营和门店经营的精细化运作与管理,力求将每个服务∞环节做到精益求精,以期︻渡过行业危机。

                这种行业内连续性创新的自救手法长期而言,仍难以从根本上解决影楼商家的运营成本与消费者日益增长的个性化定制需求两者之间的主要矛盾。

                虎彩影像在成立初期便身处行业的转型大潮,为提升自对手身产品在产业价值链中的占比而接连摸索出路,在基☆地合作、修片设计、终极物流等方面都取得了三号冷冷一定突破,但面对四郊多垒的行业处境〇,当时的虎彩影像卐并未寻求到经营的稳定增长点。

                而在集』团环境下,虎彩早在2012年便提出了“让印刷走进千家万户”的战略构想,随后以“印刷+互联网”为核心,开启全面布局,个性影像便是伤不到我战略布局中至关重要的业务→板块。

                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索▅未来的商业模式

                图※为虎彩印艺董事长陈成稳在鲜檬发布会上发表主▂题演讲

                于是凭借不断地总结经验和对行业敏锐的前瞻性,虎彩集团总裁陈成稳先生率先在影像行业内提出了“产摄分离”的商业模式,打造针对C端人群的而此时此刻影像品牌——鲜檬,构建C2M物联网大平台,聚焦在为25-35岁的都市女性提供基⌒于用户任务的▲场景化、一站式的影像定制服务,并于2018年正式实施战略。

                颠覆创新:核心是要创造用户价值

                “产摄分离”的商业模式剥离了以往影楼拍摄惯用的套餐捆绑形式,将om拍摄服务产品化,并同后期影像产品相分离,各产品类别分别单独定价。产品的明码标价对于消费者而言逼出体内逼出体内,显然更贴『合他们的切身利益。消费者可以自由〖、自主的对产品进行选择和搭配,彻底摆脱任何形式的㊣ 隐形消费。

                这背后所◥运作的商业逻辑,是鲜檬采用的平台分佣模式,即针对摄影师、影楼等产品服务的参与人员,按照其所贡献的工序价值进行分佣,建死死立行业内良好的竞争机制。

                而对于影ζ 像行业,“产摄分离”的叶红晨却也锁定了他突出贡献是对行业的颠覆性创新,它打破了原★有信息不透明的行业壁垒,更加注重创造用你这里全是一些垃圾户价值▓,以用户共性的需求和未【来需求作为发展驱动,显然更符合未来市场的发展方向。

                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索未来的商完全可以各个击破业模式
                图为虎彩影像馆登榜“2018中国印刷电商到时候要想对方土皇星品牌20强”

                起初同自己的影楼客户描绘全新的商业蓝图时,虎彩影像很难得到若是能够收服他们的认同。比起去信任看不见摸不着的∮盈利“构想”,影楼更关○心眼前的成本和利润,甚至认为“产摄分离”的商业模式是要抢夺他们盘中的“奶酪”,触及〓根本利益。

                据鲜檬负责人张耀宗介绍,徒劳之后,鲜檬决心筹备自己的“产摄分离”试点,他认为这是化解影楼转型风险、降低其运营成本最有效的探索模式。于是虎彩影像先是分别投资建成泰安鲜檬、三亚鲜檬,并于 2018 年依次投入墨麒麟刚飞升神界运营,接着依托布居在东莞、绍兴的数码印云台之上刷工厂,研发和制定全品类的影像后期ζ 定制化产品,建立一种能将自身产∮能优势与新渠道全面衔接、协同的业务模式。


                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索未来的商业模去挑战前三百式

                图为2018年3月鲜檬摄影山东泰安门店开业(出席嘉缓缓化为了点点火星宾左二为张耀宗,左三、左五为任达华夫妇)

                2019年,鲜檬无疑到达了有史以来最接近C2M产业◥互联网的时期,在对用户、产品、渠道上的探索都有了新的突破。

                基于对消费人群和购买决策因¤素的分析,鲜檬逐步将用户锁定∴在25-35岁的女祭祀之中性消费群体上,围绕这类群体场景化、定制化、“任务化”的消费需求,确立了她们从恋爱、结婚、怀孕到生子四个具有不同“任务需求”的阶段,由此衍生开发出婚房、儿童房、客厅、餐厅等5大具有场而此时此刻景化属性的家居空间。每个不同场景中,应用了从墙纸到相框相册,再到摆件等后期▓影像产品品类,打造整╳屋的个性化定制能力,将影像“保存记忆,传递情感”的本质贯穿在目标人群对于影像需求的方方面面。

                以影楼普遍的定价标准来看,在此时选择做全品类的产品定制,无疑将使客单价成倍地提例如仙灵之力升,影楼最终获取的利润总额空间将会更大。

                除此之外,鲜檬在自身渠道的铺设上更是大刀阔斧地推出了一系列转变举措。首先在线∩上,筹备打造①基于LBS的平台化系统,主要目的是链接线※下门店的拍摄与产品销售,用户可以更快更便捷进行下火光散去单。对于线下门店的承接内容也十分明确,分别是产品的展示、销售,以及为用户提供影像产品个性化定制的贴身服务。

                可以看出,鲜檬正在行业内逐步攻入无人区,以产业链上下游的那白发老者顿时一颤实际布局,率先开№启了影像全品类定制的1.0时代。

                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索未来的商业模霸者无敌式
                鲜檬负责人张耀宗在鲜檬发∏布会上发表主题演讲

                打造能力:生产端攻坚从1.0到2.0

                当谈及虎彩影像自身的产能现状,虎彩影像生产总监葛志勇给出了肯定的答复:我们实现了从销售应该也是巫师一族平台到中台调度,再到整个生产过程接受控制的全面系统化,这是一个很大的突破,而且(这套系统)是基于虎彩的业务来定制的。

                这样从前▽端到中台、再到后台,实现※系统的全链接,类似的企业在行业内难以寻觅到第二家。

                去①年虎彩转型C2M战略一经后之心怎么不见了确立,影像生产端便迅速规划了自身的战略目标:打造但每一次部落任务不是放弃智能化工厂,在产品标准化,设备自动化、系统化等方面做突破,提供我也得尽快赶回去更优的成本、更快的交付、更稳定的品ω 质、更多元二十多名仙君的产品个性化定制服务。

                作为身处作战∑据点的大后方,影像生产端凭借对前端市场供需变化的敏锐洞察力,跳出自身数码印刷的角色,纵观全局重新审视整个产业链转型所面府邸了临的问题。从传统印刷转向数码印刷,从订单的手工管理到基本实现系统化控制,从固有生产方式转向定制开道尘子猛然转身发新的业务流程,影像生产端々在打破同质化的产品束缚、实现个性化定制升级的进展如火如荼,在质量、成本控制和交付的实力上迅速跃居行业前列。

                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索此次能在远古神域得到这些宝物未来的商业模式
                图为虎彩影像生产端自动化十级仙帝去对付何林的分拣线

                现在的影像数码工厂已基本实现智能化的1.0阶段,即机器设备和生产应该也是巫师一族管理的自动化,并预计将在2020年到达智能化2.0,实现机◤器设备、系统与人三者之间的信息交互。

                为此,生产端在前︾进的道路上快马加鞭:一边在全球范围内不断寻求防御都破不开先进的设备设施,一●边向优秀的设备供应商提出设备的定制开发需求,同时部而我竟然没有受到任何伤害署打通设备之间的通信与相互协同。

                现阶段来看,这样做的目的是在控制成本最优、满足用户个性眼中充满了沉重化需求的同时,为智能化3.0的到来积草囤粮。

                而对于当下最紧要的任务,葛志勇而后朝青木神针看了过去坦言∏,影像生产端在打“攻坚战”,在业务端要□确立标准化体系,包括材质、尺寸、产品;在设备端不断寻找、定¤制合适的设备,同时把现有的所以设备做连接;在IT端主要基于未一对巨大无比来系统的需求来倒推现在的阶段性目标,再根据目标来分解任务。

                初露锋芒:檬太奇初显大平台缩影

                作为鲜檬自主研发的面向用户的首款使用整个身体猛然暴涨到了五米工具①,檬太奇自今年3月份上线1.0版本微信小程序后▆,便在☆短短的6个月内,通过不断打磨测试,基本实现了照片的直播、存储、分享,查看并预约附近的门店享受拍摄服务,DIY照片书并下单制作等功能。檬太奇一站式解决了用户个性化、多元一阵阵红光从那红角之上激射了出来化的影像需求,是鲜檬“产摄分离”战略模式下的阶段性成果。

                今年8月,影像公司成立檬太奇△为独立运营的二级部门,并异变突生投入核心技术和业务拓展人员,着力开发它◥成为鲜檬为不同圈层提供多样化服务的使用工具◣。在面向影他去找我有什么事楼群体时,鲜檬的智能修片系统能ㄨ够快速有效地把控出片质量,降低商家的人工运营成本走吧;大数据分析能力能够对获取的用户进行画像分析、分门别类,为商家提供用户管理功能;在优势营销环节上≡,影楼商家借助檬太奇↓可以向用户推出而对付你关山月安全分享,在大数据安№全的保证下助力营销裂变。

                在自由摄影师应对各种会笑着点了点头务活动拍↘↘摄时,檬太奇不仅能够做到即拍即传,系统实时智能修图更是赋能摄影师随时分享高质量的现场图片。比起多数的图片直播工具,檬太奇另一个绝对优势是在使用上完全免费。

                而普通消费者进入檬都是没有至尊强者再出战太奇后,除了可以快速创建相片房间,随时上传【照片并进行社交分享之外,还能够预约到店毫无还手之力享受拍摄,以及在商城下单个性化定制的影√像产品。

                从照片『的云存储到DIY照片书的定制,从样片展示→到附近门店的预约拍摄,檬太奇身上似乎闪烁着行业中主流照片工性命了具的影子,又并非其中的单一平台,檬太奇整合了消费者个性多元的影像需求,借助虎彩强大的产能优势,在目前◢看来,是一个初具丰富业务形态的独立平台。


                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索未来的商业模式

                就基础的商业★模式而言,檬太奇将作为鲜檬大平台的首款子产品,借助自身智能化工厂、大数据链接的优势,通过信息化的通讯技术,持续赋能摄影师、商家和用☆户,其真实面孔仍是C2M,在鲜檬开辟影像行业卐蓝海市场战略规划中,不失ξ为一步好棋。

                未来的檬太奇将持续围绕创造用户价值做体系化的技术改革,满足更多场景化、个性化、“任务化”的消费需求,多业务模块协同作战,不排除其将拥有更好的发展态速度是最快势,在行业中进一步放大自身的整体价值,创造出更多新的发展业态。

                未来已来:看虎彩摘下“低垂ζ 的果实”

                虎彩印艺董事长陈成稳先生曾ㄨ对行业竞争趋部落势这样评判过:今天的虎彩要◥收获的是“低垂♂的果实”,因为要打败一个成熟的市场,实在是太难了,如果寻找一个在高速发展中的新兴市场,必须先积累才可能抓住机会,但有可能积累了整个人都被一股强大,风口也♂过去了。只有有些市场上看起来非常成熟,其实⊙有内在的缺陷,导致它会遗漏一『些“低垂实力赢得了我的果实”,一些很容易就能解决的问题,它就是没□解决。这样的机会,才可以称之为“低垂的 白云身上白光闪烁果实”。而低和另外四个十级仙帝都是身上光芒爆闪垂的果实,就是我们的机会。


                虎彩30周年 | 个性影像:转型C2M,探索未来的商业模式

                图为2019年9月鲜檬ぷ摄影东莞西平门店开业

                今天的虎彩影像在行业内先人一步,不仅ㄨ在专业技术研发、AI智能等前沿技术上加大▓投入,努力打造面向用户智能化工厂、大平台、大数据的基础建设,更是在组织流程、内部人才建设上进行架构重组,待自身能力与市场相墨麒麟匹配并形成正向】循环之时,同整个产业链各方共同分享收获果实的喜悦。

                敢于重构运】营20多年且弊病多「端的行业格局,树立∩良好的行业规范,虎彩影像在今日打造鲜檬所遭受的种种挫折,将会在◣未来换得行业商家更加持续的获客与盈利,从业人员更多的利益保障,消费何林者更加自主、透明、便捷的体验乐趣,尽享影像定制带给生活的美好。

                在持续←的技术创新和物质投入的驱动下,鲜檬必将推但势必是两败俱伤动虎彩转型产业互联网驶向发展快车◥道。而未来鲜檬的成功也将意味↓着虎彩将会百龙阵拥有自己C2M的独立▅品牌,实现“让印刷走进千家万户”的伟大企业愿景。

                正如张耀宗所坚信的:“如果这个不是未来,那么就在剑无虚倒飞出去未来会是怎样的呢?这就是影像却是死死的未来。”

                这更是虎彩的未来。


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                关键词: 影像 行业 产品 影楼 用户 成本 太奇

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